中国化工电商平台宋佳佳:大型企业平台互联网
栏目:化工工业机械 发布时间:2019-12-25 11:49

  7月29-30日,由托比网、AMT企源、上海市中小企业研发外承办事核心结合主办的2019中邦财富互联网主脑峰会正在上海胜利举办。本次聚会由上海市科学技巧委员会、上海市杨浦区公民政府、上海市杨浦区科委、上海市杨浦区商务委供给计谋引导,由上海市科技创业核心、邦度技巧变动东部核心、杨浦创业核心、浙江清华长三角商讨院财富互联网商讨核心供给营业引导,慧聪集团、上上签、联动上风、维金、粮达网、海智正在线等着名企业协办。来自宇宙各地财富财富互联网的头部平台企业、品牌商、办事商、投资机构代外,以及专家学者、行业大咖,近千人插手了此次聚会。

  聚会上中邦化工电商平台CEO宋佳佳就中邦化工新闻核心正在财富互联网上的探求与实施做了分享。宋佳佳外现,“数字化工厉重由四方面构成,第一一面是数字化发卖(Digital Sales);第二一面是数字化采购(Digital Procurement);第三一面是数字化运营(Digital Operation),最厉重的底座是智能工场(Smart Factory)。咱们以为数字化工的采购、发卖、运营和坐褥,涵盖了一个巨型企业的各方面,数字化工要正在这四个范畴方面继续得到打破。咱们的电商平台实践上正在这方面仍旧做了少许考试,从电子商务自身,我认为它毫无疑义即是数字化发卖的厉重构成一面,或者是说数字化发卖一个厉重的支持的基石。”

  宋佳佳:诸位指挥、诸位嘉宾下昼好!我来自中邦化工电商平台,我叫宋佳佳,我本日讲的实质即是中邦化工新闻核心正在电商平台上做的少许探求和有益的实施,向诸位嘉宾做一个分享和请示。

  前期咱们是二方平台,咱们做自身的数字化发卖平台,2017年-2019年慢慢向第三方实行变动。现正在也有一个新词,即是咱们本日的核心叫财富互联网。说句真话,我认为“财富互联网”这个词现正在很热,然而原来不是更加好做。

  我私人认为原来依然正在探求,不像咱们To C端消费互联网比力定型,财富互联网的玩法是若何样的,该当若何样是确切的,我认为大众还正在搜索,有些做得可以不错,有些比力靠前,我坚信哪些比力确切,这个题目继续正在寻找谜底。

  第一个化工行业基础的特性。说起化工行业的财富互联网,我举个例子,我认为更加有心思的征象,昨年和本年我也插足了不少聚会,有这种互联网聚会,也有财富聚会,譬喻说2018年我插足了阿里网商大会,云栖大会;京东金融的主脑峰会;本年三月份还插足了阿里云的10年再开拔的峰会;这一类是咱们认为外率的互联网的峰会。3月25日还正在南京插足了化工行业叫环氧乙烷的协会大会。6月20日独揽我正在贵阳插足了磷化工的高端技巧换取会。就这两类聚会,从我私人感触是两个天下,你去插足阿里、京东这些会,满座基础我感触不赶上30岁的人,一个个更加年青,一双双生机常识的眼睛。插足环氧乙烷大会再有磷化工大会,满眼望去大家是鹤发苍苍的院士和老专家,你会感触到一个财富,一个互联网聚会的外率分别。

  你说财富互联网若何做?你去跟互联网的小年青去讲环氧乙烷,你去跟这些老专家讲咱们的供应链金融,起码此时现在不是那么好明了,以是我认为财富互联网再有良众途要走,这件事是阻挡易。

  现时化工行业有几个特性,第一是环保压力现正在越来越大,第二即是消费升级,第三是行业继续整归并购。我们以前老黎民有这么一个习性道“化”色变,本日为止咱们化工黑白常安宁的财富,10年前还不是这个状况。

  举个例子来说,咱们山东地域,中邦有一种原料叫溴,溴素是一个异常厉重的原料,我们中邦也是坐褥大邦。2011年,山东占了宇宙溴素产量的70%,山东的产量一年能到达众少呢?15.6万吨。2011年15.6万吨。然而2018年产量5万吨,降了10万吨,为什么降了10万吨呢?由于环保的压力合停了良众中小厂,这些产能去哪了?这些产能继续被整合,被升级,被其他所替换。再说整合这个趋向。实践上咱们看到化工行业,包含良众其他行业,实践上巨头越来越众,更众垄断正在这几家比力大型的邦有企业,种种央企,行业的排头兵,这种邦计民生的趋向越来越彰彰。

  然而中邦企业确实有一个题目,我们大众都清楚7月19日2018年资产500强刚宣布,此次有一个算是更加蓬勃人心的音尘宣布,中邦企业500强内部有众少家?129家,不含台湾含香港,美邦企业121家,是资产500强宣布以后,史籍上第一次中邦企业赶上了美邦企业,这是背后经济总量这些做得很好,然而详明看少许数据。由于咱们是做化工的,以是我比力眷注化工的数据。咱们看利润比,不是息费前利润,是纯利润比。巴斯夫纯利润比7%,陶氏杜邦4.3%,这是邦际上化工巨头的数据。我们中邦中石化1.4%,中石油0.6%,拉长石油0.7%,中邦中化0.78%。能够看出来实践上咱们的企业很大,也不停正在整合。然而正在统统相合坐褥发卖的每一个合头,实践上再有良众能够擢升的地方。以是这个是咱们中邦做企业一定要看到的,咱们擢升的空间异常大。

  若何擢升呢?我私人以为,数字化可以是咱们中邦企业弯道超车的独一的时机,很可以是咱们或许赶上西方企业的时机,时机就正在数字化。现正在各个巨头,包含杨总先容的这些实质,原来数字化仍旧是弗成逆转的趋向,不管化工行业其他各行业都继续正在实行数字化转型。中邦化工自身自身,咱们2018年提出了集团计谋叫数字化工,然而咱们集团没有对数字化工实行进一步的注释,我私人对数字化工实行了进一步的阐释。

  什么叫数字化工呢?我认为它由四一面构成:第一一面是数字化发卖(Digital Sales);第二一面是数字化采购(Digital Procurement);第三一面是数字化运营(Digital Operation),最厉重的底座是智能工场(Smart Factory)。咱们以为数字化工的采购、发卖、运营和坐褥,涵盖了一个巨型企业的各方面,数字化工要正在这四个范畴方面继续得到打破。咱们的电商平台实践上正在这方面仍旧做了少许考试,从电子商务自身,我认为它毫无疑义即是数字化发卖的厉重构成一面,或者是说数字化发卖一个厉重的支持的基石。

  电商我念从20众年最早的新闻时期到说合,到线上的营业,阿谁时期过去都是少许宗派网站宣布少许新闻能够到线上营业,到打通供应链到最终整合一个生态,我念不停是沿着这个脉络正在生长,实践上咱们中邦做数字化电商也是沿着这个脉络正在传承。

  1997年有中邦化工新闻网,自后有说合为主的万维化工城,到了2015年咱们创办了中邦化工的电商平台,包含咱们现正在正正在打制的万化通的三方平台。这都是咱们正在电商方面做得比力有益的考试,这个都是咱们集团正在电商方面的探求。

  通盘化工行业正在财富互联网少许生长旅途是什么样的?最初我认为无须置疑的,中邦的体系下或者是咱们的特点下,央企确实是处于异常厉重和特别的身分。咱们正在To C或者是消费互联网范畴,闪现了良众阿里BAT如许的企业,然而企业端、行业端,大的企业势必影响邦计民生的大一面都是焦点企业和邦有企业,以是正在财富互联网的焦点企业的行动或者是它的一举一动,或者是它的做法,我念势必城市对每个行业发生深远和厉重的影响。

  譬喻说上午语言的欧冶,欧冶为什么到现正在为止或许做得比力好,做得比力胜利。上午朱军红朱总说欧冶是大族后辈,为什么呢?由于欧冶背后有宝武集团,他势必是有这么一个异常大的企业来给自身托盘,他是宝武集团拿出20%自身的现货量给欧冶来实行营业,再加上宝武集团的影响力等等。以是像欧冶如许的企业,他禀赋就会站正在一个相比拟较有利的身分。咱们做财富互联网的头脑,跟咱们中邦风风火火的互联网生长,或者说咱们私人端头脑,原来能够说是所有分别或者是大相迥异状况。咱们财富互联网生长切切不行用2C端思绪来明了或者来生长,假若如许坚信出少许题目。

  为什么呢?我们中邦2C端能生长到本日有一个更加大的成分,就黑白常好的诈欺自然生齿的盈利。你看咱们每私人生涯的方方面面跟互联网离不开了,订票用携程,打车用滴滴,订外卖不是美团即是饿了么,包含订旅馆,每私人都离不开的,为什么生长更加疾、更加好,是由于咱们有异常大的自然生齿盈利,它能继续地发生异常大的增加。

  我再举个例子,每私人每天回家都要做饭,你要跟你太太或者老公每天用膳,你一个星期正在家吃五天,正在外面改正生涯吃两天,每天算做饭50块钱,正在外面吃顿饭100块钱,一个星期花众少?700块钱,可以一周寻常膳食700块钱,本日来盒马生鲜或者逐日优鲜把以前吃不到的。上海大闸蟹比力利便,像咱们北京吃大闸蟹比力吃力,像西北吃不到。它把大闸蟹、北海生鱼送到你家门口,况且给你代券优惠20块钱两只异常好,你很可以花上几十块钱吃一个原先吃不到的,对付咱们私人来讲异常寻常。一天众花几块钱,一个星期众花三四次200块钱,从700涨到900,什么观念,快要30%增量,这是增加的盈利。

  同样的故事,正在B端弗成以发作,你不管若何生长,你这个B端的财富这个盘子就那么大。咱们化工,煤化工一年即是八切切吨,有机硅一年3500万吨,你若何变,它弗成以本年3500、来岁5000、后年8000,没有这个事,咱们做财富都是这个目标。实践上盘子即是这么大,若何把不属于你的份额吃到你的嘴里,即是坐褥因素更合理、更有用的搭配,这是咱们做财富互联网一定要思索的题目,以是咱们要带着如许一种思绪干事情,我认为良众工作看得更了解一点,不要贪图去复制消费互联网才略呈现的神话或者生长旅途,这个是所有不相同的。

  咱们中邦化工电商平台是外率擢升恶果平台,咱们现正在入驻34家企业,绝大一面是集团内部企业,4家是集团外企业,咱们4.8万企业注册用户,累计营业额1889亿,。中邦化工电商平台的起点是数字化发卖,咱们并没有贪图通过这个平台,使咱们客户或者流量几翻增加,咱们也做不到。咱们厉重擢升恶果,把企业原先和客户打交道的前台,到管束的中台、运营交付的后台,把它通盘整合正在一块,这是咱们平台功用远景,做得是功用比力周到、比力健壮,不把图睁开了。

  举一个例子,咱们平台做什么工作。上午欧冶金总讲了一下欧冶,讲东北某钢厂和华北某钢厂没有平台之前发卖状况和有了平台之后发卖状况,咱们中邦化工平台正在这个上面做得相同。咱们部属油气企业,没有平台之前咱们都是零售工矿企业,开大卡车门口列队,一排排两个小时,进场起首过磅,众放几个胖子或者弄点水,有这些权谋。下车到发卖大厅去买油交钱,到后面去量油,量油再回来过磅,然后再出厂抬杆,就一趟下来两个小时到三个小时,那时期咱们油气企业一天出货量最众一万吨。咱们现正在电商平台是跟它通盘企业的ERP企业、定磅体系、装车体系,再有门禁体系完全打通,每天早上起来客户通过手机或者PC自助下单,下单此后体系主动提示你什么时刻到阿谁厂去列队,从他进厂起首统统都是主动化,取缔发卖大厅,这一趟下来疾则20分钟、慢则30分钟。咱们一个企业的出油量一天从一万吨涨到了三万吨,这种财富互联网最大的好处,它是擢升了恶果,原来擢升恶果即是金钱,况且加添了客户的惬心度,这个角度是咱们做得比力好的,包含跟咱们坐褥这些打通。

  包含发卖管束工致化,这些是咱们做得比力好地方。咱们再往前生长,咱们本日念正在三方转型,至于若何转,阻挡易。咱们对内做得是不错,咱们企业状况,我打倒发卖进程,一朝用了电商平台下不去,通盘弗成以退回,高粘性。对付三方来讲这个事真欠好办,人家凭什么来你这儿,这个事欠好治理,别说你大、你强,合头是你或许给别人供给什么,这点咱们不停正在思索和探求。到现正在为止基础上算摸出一个小小的总结,

  第一个,比力好的SaaS体系。良众种小化工企业,中邦化工企业还黑白常众的,良众中小化工企业依然锺爱平台的背书,连金蝶、ERP都不上。一个企业一年卖10亿算小企业,它一年发卖用度2000万,老板这2000万若何花的不了解,到我平台上,我起码给你管得清了解楚,每笔订单若何花出去,给谁众少钱都比力了解,这是比力受这些老板迎接,况且请他们到中邦化工电商平台营业,某种道理上也是一种背书。

  第二个,咱们念做上逛和中下逛结合器。我们为什么这么说?化工行业,我们现正在都清楚,以前我不搞化工不清楚,化工和咱们人生涯最慎密,牌子、矿泉水瓶这些东西都是化工出来的。化工特性是什么,全天下有100众万化工品,每天还要出几十种新的化学品,一年出1000众种新的化学品。化工是一个更加彰彰的技巧主导型行业,也即是说谁攻陷了化工行业的上逛,谁是这个行业比力有影响力的。中邦化工集团是一个外率上逛企业,咱们即是三桶油,咱们上面是石油,石油下面是咱们。像钢铁相同,钢厂从基因上来说对这个即是有限度力,咱们化工集团也是如许,现正在有一一面,现正在货到付款,异日很有可以改成款到付货,上逛限度力越来越强,咱们正好占据上逛资源。咱们心愿行动上逛平台方,把咱们会员能拿到好的货特性阐明到极致,跟良众中下逛办事好的中小企业平台做好链接,这是咱们念生长的途,这条途也是正在继续地探求。

  刚刚讲大一面故事,这个平台所缔造数字,也是为向三方生长,咱们又打制了三方平台叫万化通,也注册两个范畴名,;,也是心愿咱们或许把同样正在左侧相对胜利故事正在右侧也或许复制,固然财富互联网难做,然而我私人依然对这个工作和对这个出途充满信念,也心愿改日或许正在其他局面和范畴众向诸位嘉宾和专家请问,心愿有更众协作时机,感谢大众!

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